Una newsletter dell’ICE segnala immobili pubblici e opportunità di investimento quando, per alcune di esse, restano quattro, sei, dieci o quindici giorni. Non è un problema di trasparenza formale: è un problema di accessibilità reale.
Il 15 settembre, alle 14:01 italiane, l’Agenzia ICE ha inviato la newsletter investinitalyrealestate con una selezione di opportunità immobiliari pubbliche. Un servizio utile, in teoria: chi vuole investire in Italia riceve un avviso, scopre un bene, può approfondire e presentare una proposta.
In pratica, la prima scadenza indicata era il 19 settembre: quattro giorni dopo. Seguivano un terreno a Roma con termine il 21 settembre, una ex casa cantoniera in Umbria il 25 settembre e l’area di Tor Vergata, descritta come “nuovo quartiere residenziale sostenibile”, il 30 settembre. Quattro, sei, dieci e quindici giorni.
Non stiamo parlando di acquistare un biglietto del treno o di prenotare un tavolo. Stiamo parlando di immobili pubblici, concessioni, aree da sviluppare e compendi che possono richiedere capitale, progettazione, autorizzazioni, partner industriali, verifiche urbanistiche e una seria valutazione dei rischi.
Un investitore che scopre oggi un’opportunità non deve solo leggere un bando. Deve capire cosa viene effettivamente offerto, scaricare e studiare la documentazione, valutare vincoli, costi e condizioni contrattuali, organizzare un sopralluogo, verificare la situazione catastale e urbanistica, costruire un piano economico e, se si tratta di una società strutturata o di un fondo, ottenere l’approvazione interna. Anche nel caso migliore, non è il lavoro di un pomeriggio. Per un investitore internazionale, con consulenti e decisioni distribuite tra più Paesi, può richiedere settimane. A volte mesi.
Naturalmente la newsletter non coincide necessariamente con la data di pubblicazione del singolo avviso. I bandi potrebbero essere disponibili sui siti degli enti da tempo e chi già segue quotidianamente le piattaforme istituzionali può esserne venuto a conoscenza prima. Ma è proprio questo il punto: se la newsletter dell’ICE deve attrarre nuovi investitori, non può essere trattata come l’ultimo promemoria di una gara che un operatore esperto aveva già intercettato altrove.
Una comunicazione pensata per attrarre capitale non dovrebbe chiedere al destinatario di essere già dentro il sistema per poter usufruire della comunicazione che dovrebbe portarlo dentro il sistema.
C’è poi un problema di forma, che diventa rapidamente un problema di sostanza. La mail elenca località, tipo di procedura e data di scadenza, rinviando poi a una pagina generale. Non offre, almeno nel messaggio, una scheda comparabile dell’opportunità: dimensione del bene, prezzo o canone base, destinazione urbanistica, vincoli principali, documentazione disponibile, condizioni economiche essenziali, fase della procedura, contatto operativo. Chi riceve la newsletter deve prima capire se vale la pena spendere tempo per cercare le informazioni necessarie a decidere se valga la pena spendere altro tempo.
È un percorso circolare, e poco invitante.
Nella stessa newsletter non tutte le scadenze sono imminenti: diverse opportunità terminano il 20 ottobre. Ma la presenza, nella stessa comunicazione, di bandi con quattro giorni residui e di operazioni potenzialmente complesse rende evidente la sproporzione tra il linguaggio dell’attrazione degli investimenti e la realtà dell’accesso.
L’Italia non ha bisogno soltanto di più bandi pubblicati. Ha bisogno di opportunità preparate per essere valutate.
Questo significa almeno tre cose.
Primo: avvisi agli investitori al momento dell’apertura, non quando il conto alla rovescia è già iniziato.
Secondo: una pipeline trimestrale o semestrale delle operazioni in arrivo, così che investitori e operatori possano formare team e studiare i dossier prima della pubblicazione.
Terzo: schede chiare e standardizzate, con link diretti ai documenti, dati essenziali e un referente in grado di rispondere rapidamente in italiano e inglese.
La trasparenza è necessaria. Ma pubblicare un bando e renderlo consultabile non basta, se l’investitore giusto lo scopre quando manca il tempo per capire persino quale domanda porre.
L’Italia dice di voler attrarre investimenti. Bene. Allora deve lasciare agli investitori il tempo di investire, non soltanto quello di cliccare su “scarica allegato”.