Ti paghiamo per venire a vivere qui. Funziona sempre (anche a Varese)
We’ll Pay You to Move Here. It Always Works (Even in Varese)
Voucher, lavoro e residenza: quando l’Italia scopre che la domanda esiste — e che il vero problema è farla restare
Duemila euro l’anno, per tre anni. Un contratto di lavoro. Il trasferimento della residenza. Il risultato? Migliaia di richieste di informazioni.
È successo di nuovo.
Questa volta non in un borgo spopolato dell’Appennino, non in un paese simbolo della crisi demografica. Ma a Varese, nel cuore di una delle aree più ricche e produttive del Paese.
Ne avevo già parlato, questo è il secondo ‘giro’ della giostra. Il progetto si chiama “Vieni a vivere a Varese”, promosso dalla Camera di Commercio di Varese. L’obiettivo è esplicito: attirare lavoratori qualificati (prima under 40, ora under 45) per rispondere alla difficoltà crescente delle imprese locali nel reperire personale.
I numeri che “sorprendono” (solo chi si sorprende ancora)
Dopo una pubblicazione di ANSA Brasile e un servizio televisivo su RecordTV, sono arrivate circa 3.000 richieste di informazioni dal Brasile.
Tremila.
Ogni volta il copione è lo stesso: entusiasmo, titoli, dichiarazioni di stupore.
Ma davvero c’è ancora qualcuno che si sorprende?
Perché funziona (quasi) sempre
Lo abbiamo già visto con:
le case a 1 euro
le vacanze a 1 euro
i bandi che pagano per trasferirsi
il nomadismo “incentivato”
Se regali qualcosa, qualcuno che applica lo trovi sempre. La notizia non è che la domanda esista. La notizia è che esiste anche dove non pensavamo ce ne fosse bisogno.
Perché Varese (e perché ora)
Varese non è una periferia del sistema. È Lombardia piena: industria, manifattura avanzata, sanità, logistica, ICT, aerospazio.
Eppure:
le imprese faticano ad assumere
i giovani non si trasferiscono
chi potrebbe farlo spesso non sa perché farlo
Il voucher (2.000 euro l’anno per tre anni) non risolve il problema abitativo né quello salariale. Ma fa una cosa molto precisa: trasforma un territorio “normale” in una notizia.
Nel 2025, l’attenzione è una valuta.
Chi arriva davvero
Al netto delle 3.000 richieste, i numeri concreti sono (per ora) ridotti: una dozzina di nuovi residenti, età media 29 anni, provenienti da varie regioni italiane. Le competenze spaziano dalla sanità all’ingegneria, dall’ICT al manifatturiero.
Persone che un lavoro ce l’hanno già. Non vengono “salvate”. Vengono convinte.
E questa distinzione conta.
La domanda che manca sempre
C’è però una questione che raramente entra nei comunicati stampa:
- quanti arrivano davvero?
- e soprattutto: quanti restano dopo la fine dell’incentivo?
Perché il mercato degli incentivi territoriali rischia di assomigliare a una droga: funziona subito, crea attenzione, genera domanda — ma richiede dosi crescenti per ottenere lo stesso effetto.
Oggi sono 2.000 euro l’anno.
Domani saranno 5.000.
Poi 10.000.
Poi un altro territorio rilancerà con qualcosa di “ancora meglio”.
Nel frattempo, però, il problema strutturale resta intatto.
Forse il vero incentivo è un altro
Ed è qui che la riflessione si fa meno comoda.
Forse Varese e le sue imprese locali beneficerebbero di più da altro.
Non solo da voucher ai lavoratori, ma da un contesto in cui:
assumere non sia un percorso a ostacoli
la burocrazia non divori tempo, risorse e margini
la pressione fiscale non renda ogni crescita una scommessa
Perché se è vero che migliaia di persone dal Brasile chiedono informazioni, è altrettanto vero che molte imprese italiane fanno già oggi una fatica enorme a restare competitive.
E quella fatica - diciamolo senza giri di parole - farebbe impallidire anche chi arriva dal Brasile con entusiasmo e curiosità.
Attrazione vs permanenza
Gli incentivi possono aprire la porta. Ma se la stanza è difficile da abitare, nessun bonus basta a lungo.
La vera sfida non è attrarre persone. È rendere la permanenza sensata, sostenibile e desiderabile — per chi arriva, ma anche per chi c’è già.
E forse il successo del bando di Varese non dice solo che “gli incentivi funzionano”.
Dice qualcosa di più interessante e più scomodo: che la mobilità è già qui, che la domanda è viva, e che il problema non è convincere le persone a venire.
Il problema è dare loro buone ragioni per restare.
We’ll Pay You to Move Here. It Always Works (Even in Varese)
Vouchers, jobs and residence: when Italy realises demand already exists — and that the real issue is retention
€2,000 per year, for three years.
A job contract.
A change of residence.
The result? Thousands of information requests.
It has happened again.
This time not in a depopulated Apennine village, not in a town symbolising demographic decline, but in Varese, at the heart of one of Italy’s wealthiest and most industrialised regions.
The initiative is called “Vieni a vivere a Varese” (“Come live in Varese”), promoted by the Camera di Commercio di Varese. The goal is explicit: attract qualified workers (initially under 40, now under 45) to support local companies struggling to recruit.
The numbers that “surprise” (only those still willing to be surprised)
After coverage by ANSA Brasile and a national TV feature on RecordTV, the project received around 3,000 requests for information from Brazil alone.
Three thousand.
Each time, the same script plays out: excitement, headlines, official statements expressing amazement.
But are we really still surprised?
Why it (almost) always works
We have seen it before:
with €1 homes
with €1 holidays
with cash incentives for relocation
with “incentivised” digital nomadism
If you give something away, someone will always apply.
The real news is not that demand exists.
The real news is that it exists even where we thought it didn’t need to.
Why Varese — and why now
Varese is not a marginal territory. It is core Lombardy: advanced manufacturing, healthcare, logistics, ICT, aerospace.
And yet:
companies struggle to hire
young professionals do not relocate
those who could often don’t see a clear reason why
The voucher (€2,000 per year for three years) does not solve housing or wage issues. But it does something very specific: it turns an “ordinary” territory into a headline.
In 2025, attention is a currency.
Who actually moves
Out of the 3,000 requests, the concrete numbers are (for now) modest: around a dozen new residents, average age 29, coming from across Italy. Their skills range from healthcare to engineering, ICT and manufacturing.
These are people who already have jobs.
They are not being “rescued”.
They are being convinced.
And that distinction matters.
The question that is always missing
There is, however, a question rarely asked in press releases:
- how many actually move?
- and how many stay once the incentive ends?
Because the market for territorial incentives risks becoming addictive:
it works fast, generates visibility and demand — but it requires ever-higher doses to achieve the same effect.
Today it’s €2,000 per year.
Tomorrow it will be €5,000.
Then €10,000.
And soon another territory will relaunch with something “even better”.
Meanwhile, the structural problem remains untouched.
Perhaps the real incentive is something else
This is where the reflection becomes uncomfortable.
Perhaps Varese and its local companies would benefit more from something different.
Not just vouchers for workers, but a context where:
hiring is not an obstacle course
bureaucracy does not drain time, energy and margins
fiscal pressure does not turn every growth plan into a gamble
Because while thousands of people from Brazil may ask for information, many Italian companies already struggle daily just to stay competitive.
And that struggle — let’s be honest — would make even the most enthusiastic newcomer from Brazil pause.
Attraction vs retention
Incentives can open the door.
But if the room is hard to live in, no bonus will be enough for long.
The real challenge is not attracting people.
It is making permanence sensible, sustainable and desirable — for those who arrive, and for those who are already there.
And perhaps the success of the Varese scheme does not simply tell us that “incentives work”.
It tells us something more interesting, and more uncomfortable:
that mobility is already here, that demand is alive, and that the problem is not convincing people to come.
The real problem is giving them good reasons to stay.